銷售制度

 一、區域市場的保護政策
1、經銷商必須在合同要求的區域內銷售。
2、公司有嚴格的市場保護措施，設置產品發貨防偽編碼和防竄貨物流碼，嚴厲打擊竄貨和地區沖貨行為。
3、對竄貨行為將視情節嚴重程度予以處罰。對于少量的、且沒有惡意竄貨的行為及時提醒并予以制止；對于低價竄貨者處以竄貨數量10倍供貨價罰款；對于反復故意、惡意違反公司市場保護政策的，取消經銷商資格。
4、如經銷商發現竄入本銷區的產品，應及時通知公司進行處理，經公司查實后，對被竄方給予竄貨數量供貨價10%的市場經濟補償。對于擅自購買竄入本銷區的貨物，造成竄貨惡性循環的，公司將不給被竄方任何經濟補償。

二、市場保證金制度
為規范市場秩序，保證良性的區域終端代理穩定發展，特設定市場保證金制度。目的是：
1、 遴選優秀代理商手段之一；
2、預防規范區域間的沖貨、竄貨、跳貨行為；
3、年底經銷商承銷任務考核手段之一。

三、市場保證金退還制度
如果經銷商沒有違反銷售政策，在合同履行結束一年后返還市場保證金。
發貨控制：
1、經銷商交納市場保證金→預付貨款→銷售管理服務部發貨；
2、單批發貨額不得超過市場保證金的一半；
3、發下一批貨時需提供上一批貨的貨物流向。

四、價格管理
為保障全國經銷商利益，執行全國統一零售價，各地商業零售價需報廠家監督，并將當地物價備案單回傳公司。

五、經銷商結算管理
1、經銷主體為商業單位：發貨同時按經銷價開具發票，票貨同行，開發票后，公司即行結算。
2、經銷主體為自然人：可以按經銷商要求開具發票，但超出經銷價格以上的稅款由經銷商承擔，超過三個月以上的發貨，公司自動按經銷價開具發票結算。

六、取消經銷商的條件
公司將對經銷商實行按月考核銷售任務，如果經銷商連續三個月平均銷量達不到月銷售目標的70%（或者年銷量達不到年銷售目標的70%），則取消經銷商的代理資格。